【被忽视的“后院起火”】
最近，一组关于中国奢侈品消费连续6个季度下滑的数据，在商业圈引发了广泛的焦虑。很多老板都在感叹：“大环境真的不好了，客户捂紧了钱袋子，队伍也越来越带不起来了。”这种声音听多了，很容易让人觉得企业的困境全怪外部环境。然而，这真的是全部的真相吗？
与其每天盯着无法掌控的宏观大环境发愁，不如回过头来审视一下，自家企业的“后院”是否正在悄悄漏钱？往往最致命的危机，不是来自外部的寒冬，而是来自内部的内耗。
【惊人的数据：2%-8%的超额支付】
在服务了众多消费品头部企业后，我们对大量薪酬数据进行了复盘，发现了一个非常惊人且普遍存在的隐患：由于现在的销售薪酬规则设计得日益复杂（涉及多层级、多SKU、多维度考核），加之依赖人工Excel核算带来的必然误差，很多企业每年会超额支付2%到8%的销售奖金。
这个百分比听起来似乎微不足道，但如果代入实际金额，数字是触目惊心的。让我们算一笔账：以一家年营收规模不错、浮动薪酬总额为3个亿的中大型企业为例，仅仅因为“算不准、算错了”这一项，每年白白流失的“冤枉钱”就高达600万至2400万。
【比浪费更可怕的是“管理内耗”】
这笔钱的流失，不仅仅是真金白银的浪费，更是一种极具破坏力的管理内耗。
为什么这么说？因为这种由于计算误差导致的资金流失，往往呈现出“大锅饭”的特征。它并不是平均分配的，而是因为规则的不透明和核算的粗放，导致该给的没给够，不该给的给多了。这本质上是在惩罚那些真正拼命冲业绩、搞定难缠客户的销售，却变相奖励了那些善于钻规则空子、浑水摸鱼的人。
这不就是典型的“劣币驱逐良币”吗？如果我们能痛下决心，通过数字化手段减少手动计算错误，把奖金算准、发对，这笔原本被浪费的钱，完全可以用来精准激励更多核心人才，甚至带来**5%-10%**的额外收入增长。在寒冬中，堵住漏洞，就是最大的增长。
